当我们启动一个新的产品或一种服务,我们担心是否有足够的市场的潜力。据了解得很清楚,你需要计算市场潜力之前推出的产品或服务。这篇文章将帮助您确定5基本因素可以让你知道你是否有很好的市场潜力。
市场潜力,很简单,是一个产品的总需求在一个给定的商业环境。如果你要写一本关于业务,你将检查所有的书写在业务和销售他们。那是你的市场潜力。当然,确定实际值是非常困难的,这就是你需要使用不同的技巧和策略。
让我们穿过5元素来确定市场潜力。
1)市场规模
第一和最重要的因素考虑而决定市场潜力产品的市场规模。市场规模的市场总销售潜力是所有公司的总和。如果我打算启动一个新的肥皂或洗发水,然后所有不同的户和宝洁等公司是我的竞争对手。肥皂和联合销售,包括品牌和非品牌产品是我的完整的市场规模。
如果你看看消费者水平,市场规模通常是巨大的。市场规模将数百万或数十亿。但是当你去工业水平,市场规模可以是任何东西从十万卢比一千甚至一百。
工业滚珠轴承的如果你是一个经销商,然后所有的公司都在制造潜在的客户。如果你发现在你的地区产业的数量,这是理想的目标市场规模可以当启动一个新的球轴承产品。请注意,这是市场规模的100%。市场被你,谁将是你未来的客户是一个完全不同的故事。
市场规模的最好方法就是联系当地的研究机构如果它是一个小企业。如果它是一个大型企业,最好是采取从尼尔森公司或IMRB市场研究数据。市场规模的确定是第一步确定的市场潜力。
2)市场增长率
个人电脑市场比笔记本电脑市场或智能手机市场正在下降。所以如果你是一个公司的电脑,然后你必须意识到你正在进入一个下滑的市场。相反,如果有可能,为什么不进入笔记本市场或智能手机市场。
正在进行的行业趋势是很重要的,因为它可以预报未来的你的产品。最初,书是风靡一时,但现在他们已经被电子书所取代,几乎没有任何需要纸质书籍(尽管人们仍然喜欢阅读它们)。
当你研究市场增长,你必须预测基于产品线扩展之间的差异和市场一个全新的概念。三星的三星galaxy系列是一个先锋系列三星。当然,每当一个新产品线扩展三星Galaxy的启动,它将在市场上出售。但将一个新的产品线出售相同的速度?市场增长率是主观的,这取决于类型的产品你要发射。
市场增长率可以确定通过检查的事实和数字过去5年的行业。很多大网站会给你这些数据。事实上,甚至报纸做频繁的分析是增长的行业和百分比。今天,如果我是进入电子商务行业,这将是一个明智的选择,因为工业发展突飞猛进。然而,10年过去了,新技术可能会发明,这使得电子商务购买过时了。
3)盈利能力
回到电子商务的例子,许多小企业有一个混合反馈为电子商务企业。有人说,市场是巨大的,有很多的潜力。但其他人说,他们遭受了巨大的损失,因为涉及的数量的包装和运输成本的航运在国家。这些都是观点和他们都是正确的。
确定和预测你的盈利能力是重要的理解市场的潜力。如果业务会给低盈利能力,然后卷需要高(ex -快速消费品产品)或如果业务会给低卷,那么利润需要更高的(ex -工业产品)。
计算盈利能力来确定市场潜力可以使用三个主要元素
- ROI投资回报
- ROS -销售利润率
- 罗娜——净资产收益率
- 用,已动用资本回报率
您可以使用任何上述计算来计算盈利的可能性,确定盈利行业或产品。
4)竞争
你需要知道和了解一个行业的竞争来决定产品的市场潜力你要发射。如果产业具有较高的竞争,进入壁垒要高,同时,建立自己需要雄厚的财力。你可能要降低你的产品的价格,尽管你给更高的价值。这要求你有足够的钱打到时间离开了市场的竞争。
这正是发生在顶级品牌进入的行业是由更小的球员。今天,小零售商的冲击下正遭受大跨国卖家。尽管如此,这并不意味着小企业已经停止建立自己。他们使用不同的策略来吸引客户他们的业务。一个这样的策略是好的客户服务在大公司,这是失踪。
当竞争较低,市场意识也会很低。一个例子可以采取工业制冷产品,竞争的低,但是产品知识也低。所以你的竞争对手也同样可能影响你的潜在买家。分化将是最少的,因为没有必要投资于分化。在这样一个市场,公司实际上区分,主导市场。
确定市场潜力需要你了解各种竞争者的市场地位,也要求有必要的计划你的袖子了解如何解决这些竞争对手的时候。
5)产品和消费者类型
是你的产品重复购买产品或一次只出售?在上面的例子中,肥皂和洗发水是重复购买产品。但是一旦你买一个冰箱,我怀疑你需要另一个未来10年了。在你的整个一生,你会买8 - 10冰箱在马克斯。但在一年的时间,你可能会单独购买40 - 50肥皂。300 - 400年肥皂/个人的生计。乘以十亿,你可以了解soap的市场潜力产业。
所以经常是如何将你的产品买了吗?许多牙膏公司积极推动消费者一天刷两次牙。其中一个原因是,你的牙齿会更好。但另一个原因是,牙膏会消耗更快,你很快就会再买牙膏的。因此,推动刷牙每天两次! !
你的产品在市场上全新的吗?怎么可能是客户接受和采用相同的和面临的障碍是什么产品采用?你能预测他们吗?因为这将帮助确定市场潜力。
上述5个元素会给你一个很好的了解你的产品的市场潜力,无论该产品是否存在市场或你要启动一个新的。记住,这并不适用于创新产品因为创新产品的市场规模和增长率是未知的。
确定市场潜力的例子
我想推出一个中国菜餐厅在我的地方。所以我确定如下的市场潜力。
- 市场规模,我有2个十万的人生活在我的地方。他们是不同的借助名家。但一些市场调查,我发现很多都是年轻人。
- 市场增长——我地区有更多的公寓和建筑,市场会增长而不是减少。
- 盈利能力——我有一个想法的价格被竞争对手,保持这些价格,我肯定会获得一个好的利润
- 竞争,激烈的竞争从一个当地的中国餐馆。但是我相信我的厨师和经验是更好的然后他谈到中国食物。
- 客户类型,它将是一个回头客,因为客户喜欢我的食物更有可能来一次又一次。每个客户很重要,因为我在食品工业中,和一个错误可以失去我的客户以及我的声誉。
上面的分析,我可以安全地说我推出更好的餐厅和市场潜力的存在。类似地,您可以执行的统计分析你的产品或服务,你要发射,和来决定对于产品的发布。
SRINIVASAN说
你好
谢谢你的帖子. .这个话题非常清楚现在如何确定市场潜力的例子…再次感谢和祝福你的整个团队。
愿一切都好!
Anjalie辛格说
谢谢你的文章很有帮助
刘荷娜说
对研究论文非常有趣的想法
Pankaj说
你好,
感谢这篇文章中,它是非常有用的理解,如何在市场以及它有助于决定预算/目标业务。
再次的感谢分享这宝贵的信息。
Aditya Mishra说
你好女士/先生,
如何找到市场潜力的商业车辆的部分我已经售出。如果一辆卡车旅行十公里,只要emgine抓住…。所以在这种情况下的市场潜力是什么引擎的要求一个特定的塔塔汽车公司…喜欢…。
巴勃罗说
你们真的让这尽可能推迟lmao,其实这无益的该死的文章,没有帮助我。
oluwafemi abiodun说
谢谢你丰盛的技巧
Syldem说
这样的解释。由于作家。