掠夺性定价被定义为一个战略,产品或者服务将在这样一个低的价格,这让大多数的竞争对手的比赛。这是一个蓄意的成本利润损失发生。
掠夺性定价之后一段时间,被认为足以阻止或消除扩张计划或新进入市场。
该公司随后收回利润通过徒步旅行。没有竞争的市场,这是不怕为产品设定更高的价格。
意义
掠夺性定价,顾名思义,是一个定价的概念,一个组织被认为是掠夺性的举动。根据这一战略,价格保持在一个较低的范围,它让别人很难匹配。
掠夺性定价赶走潜在的和现有的竞争对手。它导致一种o垄断情况很少有或微不足道的竞争对手的领域。
掠夺性定价通常是实现和维护新老客户进行折叠。在一些地方,它被认为是一种反竞争行为,因此是非法的。
虽然每个人都意识到掠夺性定价,就很难证明的行为是蓄意的,从而发现很多法院的余地。
掠夺性定价的两种类型隐式可以通过折扣和折扣或显式是可能的。
例子
一个现实生活中的例子是亚马逊,它可以以非常低的利率出售其书。在2013年,很明显,Amazon.com是愿意,甚至能够出售其印刷和电子书籍,被认为是很低的竞争对手坐在实体店。
看到,巨人公司可以假设在15美元买书,卖10美元,其他公司无法做。
这被认为是掠夺性定价的部分,因为它成功地抬高自己在市场上的销售数字,慢慢地和不断消除竞争对手。
美国广播公司(ABC)食品有限公司是一个受欢迎的杂货店,总是忙着向其客户提供新鲜的食品。一个国际品牌在同一位置开设了出口和开始卖新鲜的食品相关产品价格几乎一样。
一个月后它大大减少了价格和每周继续这样做。ABC食品有限公司也不得不降低价格来匹配它的竞争对手。
这种掠夺性定价持续一段时间。ABC食品有限公司定期开始失去大量客户,一段时间后甚至不能维持其在产品成本价格。
国际公司已经采用了一种掠夺性定价策略开车远离竞争,建立据点。
影响
掠夺性定价是一种故意的破坏组织利用其优势市场,损害竞争对手的位置。
掠夺性的公司很容易能够消除大部分的竞争市场,阻止新进入者获得条目。
# 1短期掠夺性定价的影响
在短期内,消费者谁是赢家。竞争对手公司继续降低其产品的价格,消费者可以从哪个公司购买的产品或服务,他认为是便宜。
因为买方没有忠诚对一个特定的品牌,很容易购买最便宜的一个。这是一个可怕的举动对于其他参与者在这场战争无法维持这样一个戏剧性的降低价格。
他们下一个接一个战争的创伤,因为他们无法维持他们的价格。盈利能力持续下降-图作为削弱价格有时转移流量最便宜的出口。
很少有公司能生存必须承受重大损失因为掠夺性定价策略的一个组织。
# 2长期掠夺性定价的影响
虽然客户是圆的赢家的掠夺性定价的长期战争,他们将不得不处理战争的后遗症。
大多数有时后所有其他竞争对手都赶出公司,采取了掠夺性定价策略提出了产品的价格来弥补其损失。
虽然客户不愿意支付高价,他没有选择任何替代产品在市场上不存在。从长远来看,客户必须承担高成本的价格,该公司获得的好处。
实现成功的掠夺性定价策略后后遗症
假设一个公司已经使用了掠夺性定价策略和成功地赶走所有的竞争对手。过了一段时间,它增加了价格来弥补其损失,那时,另一家竞争对手公司进入市场。将原来的“捕食者”做些什么呢?
将再次启动掠夺性定价战争还是会试图收回之前的损失。还会发生什么,如果新进入者遵循相同的原则,试图消除的捕食者?总的来说,这是一个非常危险的策略,需要减少发病。
这是一个视频通过Marketing91掠夺性定价。
优势定价的
采用掠夺性定价的各种优点如下
- 掠夺性定价主导地位——帮助公司获得在市场上的主导地位
- 减少竞争-竞争对手公司的掠夺性定价谁无法承担损失,因为不断降低价格开始一个接一个的退出市场。它最终有助于减少更大程度的竞争
- 新进入者没有一个地方——的掠夺性定价是一个没有前途的新进入者,因为它将无法维持其业务在这样艰难的条件。这个策略作为一个屏障,阻止他们进入新的市场
缺点定价的
使用掠夺性定价的缺点如下
- 违法行为——掠夺性定价在一些国家被认为是违法行为,皱起了眉头
- 长期不可行,掠夺性定价在短期内似乎是一个可行的概念但将成为不可能长期维持。