企业经常面对来自其他公司的激烈竞争在同一行业,这是一个熟悉的和可以理解的现象称为竞争对手。
每个业务必须想出创新策略站出来领导在这个激烈的竞争市场。提出创造性的解决方案是成功的必要条件;主动设置速度将帮助企业保持领先。
公司在任何给定的行业面临内部和外部力量可以塑造他们的成功。竞争是一种外部压力,带来机遇利用以及需要注意的风险。了解错综复杂的竞争竞争是至关重要的获取并保持在您的业务的成功。
什么是竞争对手?
竞争竞争是企业之间的竞争在同一部门或行业,它可以从轻微到激烈。一些健康的竞争往往是有利于公司,热刺产品和服务开发,同时保持价格负担得起的客户。相反,太多的竞争是很困难的对于某些企业克服。
企业在激烈的竞争努力获得竞争优势在大力推广和竞争对手市场营销他们的产品或服务。这可能意味着提供划算的价格,很大的投资广告活动,或者提供一些反对派没有。所有这些措施可以帮助建立一个边缘,给您的业务占了上风!
竞争对手是波特的五种力量之一。波特确定了五种力量模型,讨论的主要来源——在任何行业中竞争压力
- 竞争激烈的竞争
- 供应商的实力
- 买方势力
- 替代品的威胁
- 新条目的威胁
现在,你可以更好地理解什么是竞争对手通过下面的例子
竞争对手的例子
- 两家餐馆在同一个小区,提供类似类型的菜可以被视为竞争对手。他们正在争夺同样的顾客,导致竞争提供折扣价格或特殊促销等行为。
- 两家公司也可以提供类似的产品和服务是竞争对手。这可能导致一个“价格战”,每个公司正试图削弱对方的价格获得更多市场份额。
形式的行业竞争
根据公司的可用资源,有许多形式的竞争对手或行业竞争。几个这样的竞争力量包括:
- 价格:站在一个高度竞争激烈的市场最好的方法之一,让你的公司看起来更有吸引力比竞争对手提供的通过提供更低的价格。
- 广告:投资独特和创新的广告可以吸引更多的顾客到你的生意,让你带走客户的竞争。
- 产品或服务差异化:提高你的产品或服务的质量比竞争可以是一个恒星来最大化你的市场份额和行业销售增长。
什么因素决定竞争对手?
许多元素导致的形成和强度现有企业竞争之间的对立。这些因素可以扮演一个角色在竞争有多激烈
1)市场饱和
如果市场饱和与多个企业都提供相似的服务或产品,他们之间的竞争加剧,企业常常觉得有必要竞争对手区分开来。这可以为这些企业花费时间和金钱,他们试图对潜在客户展示他们的价值。
2)市场增长缓慢
随着市场的发展非常缓慢,更多的竞争者争夺有限的客户。获得新顾客在这个竞争日益激烈的景观,你必须找出如何吸引消费者远离你的对手和你的角落。
3)高开销
行业成本开销常常不得不设定更高的价格,以适应他们的固定成本。在这些市场,公司必须找到替代的手段获得市场份额除了定价策略。
4)缺乏分化
当一个行业不显示明显的差异其产品或服务,竞争变得更加激烈,客户可能会选择购买完全基于最低价格或可用性。这导致一个高度饱和与竞争对手争夺市场主导地位。
5)低转换成本
在某些行业,从一个公司到另一个过渡是快速和便宜。因此,在这些领域的竞争非常激烈,因为客户需要动机放弃业务的竞争对手。
6)供给和需求
当供给或需求发生变化时,市场的竞争竞争会受到影响。但是在许多情况下,这些竞争上升只是暂时的。
7)业务的多样性
通过你的营销多样化、定价和销售策略在某些行业,你可以有一个更大的竞争优势。区分自己从竞争对手将有助于增加市场份额像一些战术可能比其他人更成功。
8)战略规划
通过一种战略方法,侧重于长期增长和进步而不是短期利益,竞争在市场的可能影响。
9)退出壁垒
像一些比另一些更具挑战性的退出市场,这通常会带来企业采取严厉的措施来保持盈利而不是寻求另一种出路。这导致了竞争企业之间的竞争。
增加竞争对手的理由
1)潜在的机会
如果市场的机会非常高,然后竞争以疯狂的速度上升,竞争也是艰难的。一个这样的例子是1980年代的家庭个人电脑市场,强大的公司,如微软、苹果、IBM和其他几个上升和下降。
被提到的3个品牌,但其他几个像雅达利和天美时未能个人电脑市场在家里做个记号。同样的,当一个市场承诺的潜力,你会看到竞争对手快速增长。
2)易于入口
多数本地化企业面临的问题是易于入口的外国进入者。酒店的领土1也可以进入领土2、3,甚至容易领土10。对他们来说,这是一个新领域进入。
然而,酒店现有的领土2或3会看到这个新酒店竞争和做生意将试图阻止它。他们将采取竞争策略,维持市场份额在他们的领土。这产生一个增加竞争和增加竞争对手的程度。
3)产品的性质
有多容易制造或采购产品的决定是多么的艰难的进入市场。钻石和黄金的价格总是射击。我们越来越多的看到,公司大型珠宝买家和卖家生存在这个市场,因为他们持有大量的这些珍贵的产品。因此他们要求更高的利润率。
但如果这是一个可以在任何地方制造的肥皂洗澡,然后我们看到竞争上升而不是价格的上升。甚至一美元变化可以影响香皂市场有很多的竞争对手。此外,因为它很容易制造,许多顶级公司在这个市场站稳脚跟,从而导致竞争上升为球员们。
4)退出壁垒
电信运营商以及航空公司面临的一个问题是这些行业的退出壁垒。这些行业有很多资产,他们只是不能决定离开的资产和业务。因此,虽然利润少,他们必须生存,否则有一个巨大的损失。因此,退出壁垒低,竞争对手留下来,提高行业的整体竞争力。
最后,老竞争对手正在亏损,对抗基于价格,或增值产品,新的竞争对手,从而使骚动的完整的产业。结果是,运营商赚的利润很少,如果他们做的,非常少。但行业仍然承诺巨额回报时的一个竞争对手退出这个行业。
5)同质性或分化可能很低
想象一下,你是一个卖笔的。有10000种不同类型的笔的市场,每个人销售和他们每个人都有其需求。这是一个同质市场。产品是必需的,和很少有区分点在产品。因为市场的同质性、竞争上升。
不过,市场可以分化偶尔针对频繁的用户或用户。派克钢笔和勃朗峰市场本身基于地位。因此,他们的笔不同于同质市场。但是如果你谈论雷诺兹、大提琴和链接笔然后大部分产品相似或相同,造成上升中的公司和行业之间的竞争。
6)对行业的承诺
一些品牌在市场上是hyper-committed行业。例如,吉列是一个已知的刀片生产,这就是该系统的全部功能。它主宰着市场。所以这是一个明确的行业领袖。如果一个新进入者进入市场,它将很难长期存在于市场。
仍然在美国,美元刮胡子俱乐部是具有挑战性的吉列的个人美容产品直接输送给终端客户。这意味着2玩家现在超定向向剃须。有多少你认为可以进入吗?即使他们做了,他们会像吉列吗?当承诺的行业竞争对手非常高,他们是行业大幅领先,竞争变得傲慢。
7)技术
当技术是行业存在的主要原因,然后它变成了一个竞争对手的驱动因素。望着智能手机市场,我们可以很容易地看到,每一个智能手机制造商将新技术引入市场(硬件或软件)
每当他们带来一个新技术,他们去撇脂价格并获得最大里程的新产品。由其它制造商生产的产品复制,这种产品成为市场中采用的技术是老得快。然后他们不得不寻找别的东西。这是什么,使得整个市场的竞争,领导是最新的技术。
当苹果推出IOS与苹果的iPhone和Ipad,三星推出星系和星系边缘系列以及平板电脑,和其他竞争对手很快迎头赶上,一直推动顶级球员继续寻找新技术,这样他们就可以保持竞争力。
8)规模经济
当企业固定成本更高,那么它必须实现规模经济,否则它将遭受巨大损失。如果你有固定和昂贵的资产,这些资产产生收入,否则,没有意义在这些资产和成本将超过利润。
类似的情况在西北航空公司和精神航空公司之间的斗争。在底特律,美国西北航空公司有73%完成机场的交通。当时,票价是170美元。一个新的启动,精神航空公司走了进来,开始提供49美元的单程票价选择航班。
作为西北不能失去底特律机场交通,西北大幅下调票价从170美元为其所有航班49美元。因此,精神航空公司不得不走出机场,不得不提高价格。必然地,西北又价格升至170美元,夺回属于航空公司的交通。
如果一个竞争对手已经获得规模经济,然后对抗竞争对手是困难的,因为它已经高固定成本,它将不得不弥补收入与固定成本投资。这就是为什么有巨大的大公司参与大规模制造业之间的竞争(如信实vs Aditya Birla)。
9)经济环境
我来自印度,我可以告诉你现在的经济状况是正确的和有利的。印度数字运动以及“印度”两个项目由政府帮助企业家。自然,像我这样的网上企业家有一个字段,通过输入行业以前没想到的。
Swiggy食品交付应用程序。有应用招呼出租车像超级和Ola。有应用程序搜索和申请工作。有应用程序和你的朋友保持联系。经济气候是这样一个新的人,一个新的想法和经验来实现这个想法,可以致富。
这反过来又引发了老玩家,新进入者竞争经济是有利的。超级Ola造成很多喧闹,因为出租车司机不快乐。Swiggy已经从Domino和麦当劳,因为它允许交付于你最喜欢的餐厅(没有送货上门的选择)。
如果经济形势是正的,将会有更多的新公司进入市场,导致竞争上升,竞争对手增加。
竞争对手的优点和缺点
我们都知道,竞争对手往往需要机遇和风险的企业竞争。让我们来看看一些主要优缺点,参与竞争:
竞争对抗的优点
引发竞争激励组织前进的力量!有无数的可能性,一个竞争激烈的环境中,包括:
- 改善客户服务:提高您的企业的客户服务能力是一个具有成本效益和简单的方法来培养客户忠诚度。
- 更高的创新:当你看到一个饱和的市场,发现新的方法创新和展示你的创意能力。
- 定期的自我评估:保持与你的客户和继续扩大市场份额,你必须优先考虑发现贵公司的长处和弱点。
- 增加客户重点:通过精炼你的客户拓展和专注,您将在市场上获得竞争优势通过收购更多的顾客比那些与你竞争。
- 增长的市场:为了保持竞争力,公司在业内被迫创新,探索新的增长机会。这最终受益的是大家通过创建一个繁荣的商业景观。
- 识别行业解决方案:当有大量的竞争者在市场上,这给了他们力量作为一个集体谈判和管理组。
竞争对手的缺点
虽然与竞争对手竞争可以是一个福音,它也伴随着一定的风险。这里有一些有竞争的危害:
- 增加的成本:在一个拥挤的市场,区分自己是至关重要的,通常需要更多的资金分配给广告。
- 更少的客户:数组的选择,企业不可避免地达到少个人。
- 发展的压力:在饱和和竞争激烈的市场中,获得更少的客户是很困难的。因此,重要的是要跳出固有思维模式,找到创新的方法来扩大你的客户群保持成功。
- 减少市场份额:生产太多的产品在一个过度饱和的市场会导致大幅打折和其他loss-inducing措施防止货物停留在架子上或在存储了灰尘。
建议优化竞争对抗
变换你的生意变得更好的一点帮助竞争激烈的环境中。
确保你充分利用它,这里有一些建议关于如何最好地利用你的行业——的竞争环境
- 知道竞争:要定期分析你的对手的产品、营销策略、定价模型,等等——特别是当很少有产品或服务的不同。洞察市场中的其他人在做什么可以帮助你开发一个为客户独特的吸引力,会让你除了竞争对手。
- 使用SWOT分析:利用SWOT分析的力量来区分你的公司和业内竞争对手和利用机会。SWOT研究将帮助你确定你的长处,弱点,增长前景和潜在风险。
- 发现你的价值定位:发现您的业务的特殊方面,可以强调吸引潜在客户。
- 考虑开发选项:寻求增长和发展前景来扩大你的市场份额和设置自己除了别人在你的行业。
结论!
总之,很明显,这个行业的竞争环境显著减少全球上市公司的利润率。
在创建有效的竞争策略时,公司必须考虑到缓慢增长阶段,高固定成本,以及其他领域内的趋势。
此外,成本降低策略和供应商的议价能力也起到不可或缺的作用,当试图生存白热化市场环境。
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