分布的定义
分布定义为传播产品在整个市场的行为,尽可能大而宽,这样很多人可以买到它。一个公司需要分布,以便它可以在市场上销售其产品。一个合适的分销渠道为公司可以成为一个巨大的竞争优势。
共享的产品或服务在几个接受者理解为分布。
的帮助下分销渠道,制造商或创造者使其产品能够到达终端用户。
有两种类型的分销渠道功能——直接分销和间接分配。
间接分销,制造商直接向最终用户销售产品在直接分销,产品到达用户通过不同的手如批发商、分销商,经销商,零售商,顾问,代表制造商和目录。
有一个合适的分配系统计划是战略规划的关键特性之一供应链和运行一个业务。
在这篇文章中,我们将深入阅读的世界分布要理解它是什么,它是如何工作的,以及分布的不同方法是什么。所以,没有进一步推迟,让我们在这里开始-
分布是什么?
根据专家,分布是指传播产品大规模的市场,所以人访问产品,可以买它。
它也可以被理解为产品的有效位置,导致卖方的利润,因为顾客的购买。毫不夸张地说,物理分销管理可以决定一个公司是否成功与否。
当一个公司有一个活跃的分销渠道,有更高的几率比竞争对手公司销售更多的产品。这是因为当一个公司有一个广泛的分销网络,产品销售在更多的平台和更便宜的成本。
这样一个强大的分销渠道策略将确保利润率较高,倾向于吸收原材料的成本。也确保产品可以在市场上生存,从长远来看,尤其是当市场状况严重。
分销渠道下游过程的一部分,主要关心的是产品如何到达消费者而不是上游工序主要关心的供应商是谁。
角色的分配
一个分销渠道也被称为位置,也可以指一个公司的营销策略,包括价格、促销和产品。
这些渠道也描述的途径形成的付款从客户到制造商。
当消费者可以访问方法的数量产品增加,利润增加,但更多的分销渠道可以在这些渠道的管理带来困难。
如果有更多的扩展销售渠道,它可以导致利润的减少,因为中介机构还必须支付。所以它对罢工之间的平衡是至关重要的产品,赚取利润。
组件的分布
- 必须有地理多样性而建立分销渠道,使产品具有广泛影响力。
- 一个有效的跟踪系统必须到位,尤其是电子商务所涉及的公司,以便公司可以检查是否已交付的货物在正确的地方使用正确的规范。
- 产品的包装必须做得很好,这样货物没有损坏在运输和存储。
- 分布包括跟踪的地方,位置可以通过这样一种方式,包括最大利润。
- 如果产品面临市场低迷,销售渠道也必须允许从市场收回产品。
分布的快速消费品(快速消费品)
在印度的快速消费品行业,公司发布他们的产品,通常是低价值,高容量产品近一百万家零售店。
一些最成功的公司在这个类别有大量和复杂的网络分销商,包括工厂、库存点,批发商,零售商,和携带和运输代理。
直接营销,包括销售直接通过邮件订单或电话销售,向公众分发FMGC也被认为是一种可行的方法。
类型的分布
分销渠道通常分为两种类型——直接或间接。
1)直接分配
直接渠道是当消费者可以直接从制造商购买。
例如,服务提供者的洗车和理发师服务通常使用直接渠道,没有包含中间商,客户可以直接从生产者利用援助。
产品和服务由这些渠道通常有较低的成本,因为中介和中介机构消除。
2)间接的分布
间接渠道包括介质的配送中心从制造商的产品和服务给客户。
涉及更多的分销渠道,产品或服务的成本就越高。这种类型进一步分为两种类型:
- 这个通道包括所有四个制造商、批发商、零售商和消费者。酒精饮料是这个频道的一个著名的例子,因为有法律,防止消费者购买直接从制造商。
- 第二通道消除了批发商,制造商直接销售到零售商,然后出售给客户。像戴尔这样的大多数电子产品利用这个渠道,拥有的资源直接卖给零售店购买电子设备。
不同的方法分配
你可以选择三种不同的分配方法分配通道化——你的产品和服务
1)质量分布的方法(也称为一个密集的分布)
为大众市场分布、企业选择那些可以覆盖整个市场的中介机构。你可能理解这个例子的冷饮,分布通过使用不同种类的媒体如自动售货机、超市、商店、购物等等。
这些分销渠道在玩,可以服务大众市场遍布全球分布的目的。
2)选择性的分配方法
有一些特定类型的产品需要特殊处理,为此,选择性的分配方法是紧随其后。例如,如果你谈论一些电子产品,它们必须由专家手中,和对他们来说,企业选择培训员工参加分布。
的一些顶级化妆品品牌也选择这种分销方式如茱莉寇儿、雅诗兰黛、倩碧等。
3)独家销售的方法
在这种分配方法中,一个企业或厂商更愿意直接处理特定类型的中介机构。为更好地控制在分配过程中,这种分配方法是非常有用的。
在一个独家销售方法,经销商将工作非常密切地与制造商提供更个性化的服务。经销商负责支付注意制造商的具体要求和说明。
如何选择正确的分销渠道?
没有一个特定的分布,将适用于所有类型的各种业务,因此有必要分析前的公司提供的产品或服务类型选择分销渠道。
选择的频道必须以这样一种方式,它符合公司的目标和实现其销售目标。
在选择分销渠道时,企业或厂商需要注意产品的具体要求,公司享有的品牌在市场上,他们的市场份额,客户需求,供应链和需求缺口,相应的各种特性,然后他们需要选择合适的经销商。
让我们看看在一些技巧,这些技巧将你正确的方式,选择最好的为您的业务——分销渠道
- 必须有附加值的消费者。如果公司决定使用电话营销,例如,它应该确定客户是否想跟销售人员或如果有价值在选择这个频道。如果不是,必须使用一个不同的频道。
- 另一个因素,企业必须考虑的是他们想要的客户多快来访问他们的产品。有一些产品,如肉类、蔬菜和水果,没有很长的保质期,可以迅速灭亡。对于这样的产品,缩短产品分销渠道以最小的介质必须优先。
- 最后,如果一个公司选择通过多个分销渠道销售其产品,它必须确保一个频道不会影响其他的效率。适当的策略可以帮助企业避免不同渠道之间的冲突。例如,如果一个公司销售其产品在零售市场和网上购物,它应该确保没有区别产品的质量在这两个渠道和销售有足够的股票在这两个地方。
分配结束!
在决定分销渠道,它是至关重要的研究市场,了解其细微差别,这样公司可以赚取利润。
即使产品或服务创新的,必须有正确的类型的分销渠道,以便它可以达到正确的目标受众。
分销渠道的选择与产品本身一样重要。
所以,你认为多么重要的分销渠道优化业务的市场份额和可持续存在吗?
你有任何其他有关标准而选择的分销渠道业务?启发我们与你的想法关于分销的重要性在企业管理和市场战略。
如果任何疑问在选择正确的分销渠道为您的业务,请提出来M91团队在下面的评论中。