当一个制造公司生产的商品,它需要有一个分布通道,确保货物从生产到终端消费者的运动。这就是为什么,大多数公司使用各种类型的分销渠道来发布他们的产品。
服务变得越来越先进,甚至服务产品,如SAAS(软件即服务)经销商和代理商。事实上,旅游和旅行像Thomas cook公司也有自己的分销商和代理商Thomas cook的包卖给客户。
因此,制造企业和服务企业分销渠道,他们使用各种类型的分销渠道。这些分销渠道各级操作。在本文中,我们将了解分销渠道的3种类型。
宏观层面的分销渠道
在宏观层面和行业层面,基本上有两种类型的分销渠道。
B2B渠道- - - - - -B2B渠道涉及的运动商品从商业公司业务公司。在这种类型的分销渠道,从业务会发生运动产品制造商给最终消费者。或者它可能发生的分销网络在两者之间。
B2B的分销渠道类型的一个例子是卡特彼勒等公司生产重型设备。即使西门子,生产高质量的医疗和商业设备就是一个例子。这些从一个工程公司工程产品业务的公司。因此,销售和分销是归类为B2B类型的分布。西门子和卡特彼勒都有自己的分销商,因此他们可以使用多层次分销渠道(在这之前)。
B2C渠道- - - - - -B2C渠道顾名思义是分销渠道,包括货物的分布从最终客户的制造公司。在这种情况下,客户是一个个体,而不是一个商业实体。快速消费品、耐用消费品或产品驱动的公司参与B2C通道。
B2C通道通常涉及最广泛的分销渠道,因为球员的数量。在B2C,不大可能货物流直接从公司到最终客户。尽管一些公司已经开始自己的电子商务门户网站的运动商品,大多数公司仍然通过分销渠道运作,确保运动的商品和availibility结束客户的货物。
有另一种类型的分销渠道进行分类。他们分为直接和间接分销渠道。
直接分销渠道
在任何给定的时间点,当一个公司销售产品直接向最终客户,那么它被称为直接分销渠道。直接分销渠道是最常见的观察在B2B公司和观察到的较小的B2C的公司。在B2B公司,销量较小的体积虽然销售额和利润高得多。因此在B2B公司,保留利润,该公司可能会试图直接销售给客户。
B2B公司通常直接分配的另一个原因是由于客户满意度。大多数B2B产品公司依靠自己的专业知识和技术优势来销售他们的产品。因此,它总是更好的如果公司直接联系终端客户而不是被联系渠道分销谁可能破坏的关系。
直接分配,一个例子是本田汽车销售其大型设备直接结束B2B客户,而不是中间商。这同样适用于上述卡特彼勒和西门子等公司有直接分销渠道和直接卖给医院和医疗中心。这为公司直接分销渠道确保更高的控制。
在B2C,直接分配的一个很好的例子是戴尔公司。戴尔创新市场分布在2000年代开始向它的客户销售定制戴尔笔记本电脑。在戴尔的网站,你可以去定制你所希望的方式你的笔记本电脑(更大的硬盘,更多RAM)和订单是一样的。它将在45天内交付给你。因此,戴尔完全绕过了传统分销渠道和直接处理终端客户。
水平的分销渠道
基本上有四个层次的分布。要理解他们,阅读本文工业和客户渠道。下面我给一个简短的总结。
- 零级渠道的分布发生了从公司到最终客户。
- 一层通道——分布发生在一个单一的代理。例子——从制造商到电子商务公司。并从电子商务到客户。
- 两层通道-分布发生在2之间的业务实体。例子——商品从生产商流向经销商零售商> >和> >经销商零售商客户。
- 三个水平通道——分布发生与3之间的业务实体。例子——商品从生产商流向C&F > > C&F分销商分销商零售商> >和> >零售商客户。
阅读更多关于这四个层次的分销渠道阅读本文工业和客户渠道。
不同类型的分销渠道
更多阅读三种不同类型的分布,除了商品的运动,有不同类型的分销渠道基础上的分布类型。
上面有各种类型的分销渠道和分销渠道存在的行业水平。