销售目标应该达到的目标是完成销售目标或销售目标的一部分。
数字是销售目标的一部分,大多数管理者的关注。不仅经理也作为他们的公司专注于数字主要销售的目标。专注于数字是一回事,有一个计划去完成这些数字是一个完全不同的事情。你需要有一个坚实的计划,切实的步骤,您的团队可以使数字。
当形成销售目标时,你应该考虑公司的愿景和使命。你的销售目标必须与公司的理念同步,这是盈利以及高成就目标。
实现销售目标为初创公司是不容易的。你需要找到一个市场/产品适合这将帮助你让你的收购战略,改善销售漏斗这样的前景变成领导和领导最终转换成客户。
这就是为什么设置适当的销售目标是至关重要的。你可以设置不切实际的高销售目标设置下也不能实现目标。你需要选择一些与你工作得很好,你的团队和你的公司。清晰的沟通什么可以做,什么需要做的应该是存在于两种方法——向上和向下的沟通。
类型的销售目标
1。活动的目标
活动目标也被称为销售活动目标测量每个员工的活动。活动目标是拥有和控制完全由员工负责。
由员工达到这些数字,最终可以帮助他实现目标数字。会议活动每日,每周,每月将有助于实现各自的目标。
2。年度目标
年度目标的驱动因素是你所有的销售目标。实现这些数字对组织中的每个人都是至关重要的。然而,它是管理的关注而不是在前线员工。年度目标的一个例子将由新增加的业务占20%
3所示。团队目标
团队目标通常以季度季度或月度,需要每一个团队成员贡献一定比例,这样整个团队成功实现他们的数字作为一个整体。
团队目标背后的主要目的是提高团队凝聚力和群体之间的团结。当每个人都共享一个共同的目标,共同努力,实现它,它构建一个积极的销售文化组织。
5步骤设置销售目标
1。现实的
大多数销售人员有一个原因错过他们的数量。这个问题不是人,但问题是他们的目标。你应该回答这个问题是我的年收入现实的你开始思考委员会之前,激励和奖金。
你应该看看商业计划,问自己这个问题。尽管大多数的因素将取决于价格和你工作的行业和你工作多久。它还将取决于市场条件,前景领先列表,每天有多少新客户接近。
虽然有很多变量,将决定你成就的销售数字,你应该考虑的理解和思考,如果是现实的和可以实现的。以下是三个必要的步骤,您可以进一步确定你的数字是否真实:
1.1确定贵公司的目标
首先你知道这家公司。即使你是在业务仅为一年,你可能没有足够的数据仍然可以使用的见解和做一点研究如何给你一个很不错的主意,事情应该进步在未来一年。
理解客户的业务的总数,看看去年的新顾客。看着桌子上的钱,带新客户和这些新客户的增长速度。
1.2市场潜力
了解市场潜力之前销售数字。发现如果有一个需要你的产品市场的,如果不是,然后想,如果你能创造需求。
激进的目标在一个未开发的市场不会帮助你实现数字也不帮助公司实现其目标。你需要了解竞争地位之前设置销售数字。
如果你没有竞争对手,但完整的需求市场,那么你可以设置咄咄逼人的销售目标,但如果情况是恰恰相反,那么你可能需要等待和思量。
1.3评估团队
了解你能做什么,你现在可用的资源。如果团队不能达到销售目标,那么不管的工作量,这些数字将永远不会实现。
之前数据组织,如果你的理解销售团队可以完成的数字。你必须相信他们,他们会信任你。在目标设置双向沟通很重要。
2。让你的销售团队
销售有时是一场战争,和你的团队必须有最好的工具和武器在战争中战斗。这也意味着你的公司提供的资源和培训,应该是独一无二的,他们应该能够理解和自我评估,看看他们的策略是否工作。
长期成功的团队和公司,你可能已经超越眼前的销售目标。你必须花时间去深入他们的活动,看到什么是工作,什么不是。下面是一些典型的特征,你可以评估你的店员:
- 连接比率:电话的比例,实现成一个初始对话自我推销。更多的调用,您可以转换成对话,小电话你需要让你的一天。
- 初次见面的谈话:理解比例的首次会议立即跟进。是它的数量越高,较小的前景需要满足实现你的数字。
- 销售周期的长度:工作所需的时间,关闭交易。时间测量从启动第一个谈话直到最终收到付款。较小的时间你的销售周期,销售你会和你将实现你的数字越快。
- 关闭率:关闭比调用的数量,最终转化为销售。关闭率越高,更好的达到你的数字。
除了这些常见的特征,也可以有一些特定于行业的特性,您可以跟踪了解你的销售人员的生产力和检查销售目标分配是否正确与否。
重要的是及时发现销售目标的不匹配。这样做的好处是,你有足够的时间来返工后,进行必要的调整或更改,以便销售人员可以实现他的销售目标,因为一个打嗝数量将有不利影响到组织的水平。
3所示。激励
创建一个文化的友好竞争,当你为自己创造一个双赢的局面,你的销售团队和组织。你可能认为一个好的公司文化加上体面的工资是足够好的原因,销售人员会加入你的组织,但他们需要比这更多的东西。
他们需要的动机来实现自己的销售目标,超越它。如果他们做一些额外的组件补偿规模超过他们的工资,那就太好了能让他们保持积极性和继续奉行这些数字。激励的销售目标是最好的方法,以确保销售人员实现它。
使它,因为它是一个友好竞争的雇员和一些补偿,这样每个人都明白,获胜者将会得到回报。这也将确保每个销售人员都是内部动机来实现数字。
3.1有一个合适的结构
没有所谓的完美委员会为贵公司结构。你必须工作薪酬结构就像每一个组织的其他方面。以下是两种方式你可以设计你的佣金结构:
3.2工作和你的新销售人员:
设计委员会结构通过与销售人员一起成长,互相理解和组织。虽然你可能会失去一些优秀的人,最终,你会真正的成员和真实的人,你可以信任和工作。
3.3假它直到你让它:
想出一个激励结构和可实现的销售目标,是基于什么是可行的,与公司目标一致而不仅仅是一厢情愿的想法。
3.4拉伸目标奖励
拉伸的目标是销售人员的额外的目标可以实现更好的激励。例如,达到百分之一百的目标将会强制在大多数的公司,但超出百分之一百可以被认为是一种延伸的目标。是至关重要的考虑以前的成就同时考虑拉伸目标。
例如,一个人可能在前一个季度实现了50%的目标,和他可能本季度与上个季度的150%。不过,你必须考虑到这一事实有一个赤字在去年最后一个季度相比,;本季度会看起来更好。
另一方面,一个人取得了上个季度的百分之一百和130%在接下来的季度表现可以被认为是更好的。
你还想如果你有必要的资源继续拓展目标。奖励激励拉伸目标的一部分,但有足够的产品或服务,你销售也应该。
否则,销售人员将获得订单,但是如果你没有产品库存或如果你有小姐管理库存,那么你将无法供应产品,和它对公司会产生事与愿违的后果。
3.5将留任奖金
销售团队长期以及短期思考。你不想创建一个快速的文化失误,这样客户不追逐新的替代。相反,确保你正确激励,这样你正在正确的客户。
确保客户留下来也是必不可少的一部分业务。奖励你的客户在他们的纪念日和生日或当他们升级到更高的计划或做一个重复购买一些建议你可以使用它来提高他们的保留。
当你过去的客户成为回头客,你必须确保你是向他们提供一些你们之前并没有提供他们。这将确保他们不仅成为你的回头客,保持你的回头客。
4所示。计算出理想的销售目标
计算一个理想的销售目标成功实现你的数字是至关重要的。你必须计算总数销售目标你的组织,然后你可以得到每一个销售员工的目标
把组织的年度营收目标的数量。计算每月的目标公司,然后计算部门月度目标,最后把它在每一个销售员工。
时把数据在你的员工,那么你就不能给任何随机数每个队友;你也不能提供总销售额目标数隔开的员工总数。你必须明白每一个销售人员的地理区域和销售潜力,给相应的数字。
毕竟,这项工作已做完了,你不能指望销售目标是正确的第一次尝试。很多时候,你必须重复销售目标,返工,改变他们,使他们与贵公司和平衡你的员工。一遍,确保它符合每个人参与其中。理想的销售目标是要实现理想的数字,但你可以预期有点偏离他们,因为没有人是完美的。
5。强调活动的目标
销售活动的最具挑战性的任务之一是你不能强迫导致转换成客户。你无法控制结果,但是你可以决定你的行动。这就是为什么许多团队越来越好的结果通过关注他们所能做的,而不是试图控制他们不能做什么。这些被称为活动目标的专注于可重复的操作,你可以和重复这些动作你过去成功着陆。给你的团队这种心态会帮助你和你的团队来实现它们的数量。
识别的平均目标和检查上月的行动。检查期末汇率和比较它与活动的数量。举个例子,如果你做了50个电子邮件或电话销售在上个月和关闭三个交易你就关闭率是6%。
然后计算需要多少活动每天要做修改后的目标。例如,如果修改后的目标是每月六个交易,那么你的团队将不得不做出每月100活动将渗透到各自每天的活动。
而不是专注于交易数量,建议你的团队专注于活动的数量。工作的转化率和雇佣更多的人如果有必要,在前端。检查最好的引导和前景,而不是落后于新客户尝试工作和杠杆的候选人已经你的客户购买一个额外的产品或销售或升级产品。
销售目标的例子
以下是几个例子的销售目标:
不好的目标:本季度50000美元的销售
良好的目标:每月167000美元的销售
伟大的目标:每周41750美元的销售
不好的目标:近30本月销售交易
好的目标:50销售电话,10演示关闭30本月销售交易
伟大的目标:每周13个销售电话和3演示
分解销售数字可实现的和更现实的号码灌输信心的销售人员。