生产商品的任何公司都与货物销售和从公司向端客户转移有关运货分三级-初级销售、二级销售和三级销售逐个详细讨论
记住运货在这个概念中至关重要售货人和购货人决定三级销售
初级销售
初级销售发生在制造商向经销商销售产品时这是第一次和初级运货货品从厂商仓库移到经销商仓库在许多情况下,为提供额外支持,制造商可直接交付给零售商。即使是在这种情况下 帐单寄给主售点经销商
公司有多少初级销售取决于各种因素
- 公司多受欢迎
- 分布网有多大
- 二级销售如何(下文讨论)
- 消费模式和产品回填率Larger产品消费减慢电视对牙膏实例
以上因素决定公司初级销售初级销售为公司增收增益因此,从某种方式上讲,我们可以证明初级销售是公司的主要焦点。初级销售非二级销售不可深入阅读理解这一点
初级销售实例-HUL和P&G有许多顶级批量取材初级销售从HUL向经销商公司越受欢迎 初级销售越多irma或其他类似普通品牌将永远达不到HUL或P&G初级销售水平
二级销售
二次销售发生时经销商向零售商出售行业三级分布式代理商向零售商出售,在这种情况下二级销售涉及零售商
批发商/零售商可直接向客户销售。现代零售2级概念,初级销售从公司转现代零售点(ExcampleWalmart)和二次销售从现代零售转客户
二次销售因素与初级销售没有多大差别
- 二级销售也依赖公司受欢迎度和品牌公平性
- 可逆性股票对二次销售更为重要
- 批发商/零售商的侵略性在二次销售中起着重要作用。
- 信用和贸易促销在二级销售中起重要作用贸易推广越好 销售越多
二次销售比初级销售更重要,因为如果二次销售不发生,则初级销售就不会发生二次销售由经销商而不是制造厂商负责公司需要寻找性能高的新经销商转而保证公司快速移动
归根结底,这一概念集中于货物移动,如果链中任何一个因素不起作用,则需要改变该因素以提高效率
二级销售实例-三星已知经销商访问零售商销售产品以此为例,三星经销商的工作是确保在每个插件上都储存和显示如果零售商有股量,他将出售产品化因为他想尽早清算产品
三星广受欢迎 零售商可能多采三星股票分发者需要携带足够库存满足所有经销商的要求HTC不那么受人欢迎,它会看到次量股票移动,而更多股票则与经销商有关,因为股量没有像三星那样快速从批发商转零售商
三级销售
三级销售是公司观察到的最终销售量当零售商把产品推向决赛时消费者.自然,只有在三级分布时才观察三级销售举例说-如果公司有一个经销商向零售商转售消费者
冰淇淋行业等行业由于其后勤约束(冰淇淋需要随时冻结)可能分四级分配制造商QF分发商QQ批发商向客户出售时即为最终销售
在任何情况下,三级销售结束时产品归端客户所有因此我们可以争辩说三级销售是所有产品中最重要的销售Adidas公司、Apple公司等公司早就认识到这一事实因此,这些公司更多注重差别化,以便能够实现最高三级销售量
因为这些公司三级销售量如此高,自动二级和初级销售量发生驱动三级销售的因素包括
- 方便度-客户多方便购买
- 营销搭配-4P搭配和如何吸引客户
- 整体市场运动 — — 市场运动越快或市场份额越高,产品整体市场运动和三级运动越多。
- 公司品牌公平-公司更受欢迎,三级销售更多
- 替代物的存在 — — 廉价替代物或更高质量替代物对三级销售都构成挑战。
整体而言,一家严肃创造巨额收入的公司应专注于所有三级销售量,因为合在一起它们可以驱动公司最佳销售量公司中任何一个类型销售都差,它就会松散市场分享竞争者
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