你的成功或失败市场营销策略可以定义通过分析你的目标市场。你已经成功地营销策略如果你已经将你的目标市场的顾客。你没有在你的营销策略,如果你的目标市场不太关注你的产品,而忽略了一样。
目标市场是什么?
目标市场是一群人口业务或营销人员最感兴趣的。最终这群人你要与你的目标营销活动。当你创业的时候,会有很多的人,谁会买你的准备产品因为他们需要或想要的。这群人是你的目标市场。目标市场是完全专注你当前的营销策略。
一个公司应该有一个明确的目标市场,它需要进行细分。这个目标市场会握着你的目标客户是谁最有可能购买你的产品或服务。
然而,几个营销人员的关键挑战是找到你的目标市场。目标市场营销营销策略是一个重要的一步,三角形的分割,目标和定位(STP)。
有两种方法可以找到你的目标市场——一个新的业务可能开始于一个产品或一个目标市场。因此,一个企业家可以制造一个产品,然后找到目标市场的产品;或者他可以找到目标市场,然后形成一个产品。在情况下,重要的是要找到一个匹配你的产品或服务的目标市场。本文讨论了过程一步一步找到你的目标市场。
1)了解自己
找到你的目标市场,第一步是了解自己。你的业务和产品的力量,你的核心竞争力,你的公司可以或不能做什么。你需要列出你的产品或服务的优势,为什么客户会对你的产品感兴趣。你越了解你自己,你可以找到多个目标市场。
2)知道你的竞争对手
第二步找到目标市场是定义竞争。这是公司给直接或间接竞争你的吗?他们应该把这当成竞争对手,你应该忽视?。
3)定义你的客户
第三步是定义你的客户或顾客会购买你的产品的形象。这一步可以多米诺骨牌的例子来解释。多米诺骨牌不像必胜客,不想让客户参观展厅。其主要关注的是送货上门。因此,多米诺骨牌通过内部研究能力和竞争对手,能够决定目标市场。像多米诺骨牌定义他的客户作为一个人谁将订单披萨在家里,他清楚的目标市场。
4)或找到差距进行差异分析
一旦你知道你的长处和力量的竞争,你可以很容易地做差异分析。你可以知道哪些是客户的产品或服务从你或你的竞争对手,同时,客户需求的产品,但它们不是由你或你的竞争对手。因此通过差异分析你找到了目标市场。
5)地理扩张
找到一个目标市场的另一种方法是通过地理扩张。因此,如果你的产品是在孟买,生产很可能需求可能来自德里。因此,你是错过你的目标市场如果没有地理上扩大你的操作。
6)人口
年轻人可以使用你的产品,尽管它是成熟的人吗?Playstation和Xbox是为年轻的成年人,但令人惊讶的是,即使老人爱游戏的年轻人。因此,分析人口找到你的目标市场并定义谁可以成为你的下一个客户。
7)进行市场调查
市场研究也可以帮助你找到你的目标市场。在银行业领域,定期进行市场调研找到目标市场将适用于各种各样的金融产品。
8)利基营销
没有必要,你只有在扩张大众市场。你可以扩大利基市场。然而,利基市场将有非常具体的要求。进行一个利基营销研究,你可以找到非常细分的目标市场,但一个可扩展的市场,你的产品。
9)客户反馈
你可以在你的深入客户基础通过客户反馈。客户是谁生气,甚至很高兴与你的产品可以给你反馈的。这些反馈是可以在自己的想法找到你的目标市场。
以上9个步骤可以帮助你找到你的目标市场,你可以回答这个问题——什么是目标市场。你能想到的任何更多的步骤来寻找目标市场吗?
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