业务,业务是一种商业模式的业务使另一个产品或服务而不是一个独立的个体消费者或最终用户。大多数批发交易的B2B, B2C零售级事务。不同SaaS产品实例的B2B企业制造产品的业务客户或业务客户。
在简单的词语,它指的是一个商业和另一个之间的事务。它发生在一个供应链当公司从另一家公司购买原材料B通道化的制造过程。所以这是一个制造商和一个之间的事务批发商、批发商和零售商在供应和采购交流。
业务,业务是什么?
企业被定义为一种商业模式,公司或企业提供的产品或服务给其他企业,公司或企业。B2B和B2C模式有很大的不同,因为发生在B2C模式,向个人客户销售的产品和服务。
你必须注意到许多B2B企业参与提供原材料、服务,完成部分,或磋商所要求的其他企业,这意味着服务或产品或一个业务帮助其他业务功能,成长和获利。你也可以看到这样的商业模式在汽车行业,管家,物业管理、工业清洁公司等。
总的来说,它指的是两家公司之间的贸易,而不是一个公司和一个客户之间。大多数b2b批发事务,而大多数零售交易是企业对消费者(B2C)。
了解企业对企业(B2B)
b2b实践在一个典型的供应链非常普遍。有很多公司的功能是基于组件和产品的购买原材料或组件从其他公司。
这种互动有助于企业做出成品,最后可以通过b2c业务模型卖给终端用户。以同样的方式,当b2b通信发生,不同的公司的员工互相交流通过不同的沟通渠道。公司采购代理的一个公司与另一家公司的销售团队成员沟通可以这样一个b2c通信的例子。
1。认识到企业对企业的关系
因为企业更有可能获得高价位的商品和服务和购买更多的消费者,b2b交互的价值远远大于b2c交易。例如,业务,销售办公用品可以考虑共同办公业务的潜在客户。
2。b2b并不排除b2c
“企业对企业”一词不排除“商对客”交易。公司销售公司也可以直接卖给消费者。珠制造商销售散装珠服装珠宝制造商也可能打包在较小的数字和为他们提供手工艺者在工艺品商店。
3所示。这是客户,而不是大小事务
而b2b交易往往伴随着高成本和体积,也可以发生在一个小得多的规模当一个小公司销售产品或服务到另一个小生意。参与者——两个企业,而不是一个商业和一个客户——是b2b贸易的特点。
B2B营销是什么?
B2B营销使用B2B业务促进产品另一个业务可能使用或服务。利用强大的公司网站和数字市场营销使用搜索引擎优化和社交媒体营销,你可以促进自己的业务在网上其他业务,可以使用你的产品或服务使用B2B营销。
要有效,b2b营销活动需要连接和conversion-driven。账户管理专业公司负责建立商业在此类交易客户端连接。有效交易,商家之间还必须培养,一般通过专业会议之前的销售。
传统营销技术还可以帮助组织联系他们的客户。这个努力是得益于贸易期刊,为公司提供印刷和在线广告的机会。参与公司的会议和贸易展览了意识的产品和服务提供给其他公司。
B2B为什么重要?
B2B业务流程的重要性是不可否认的,每个企业都必须从其他公司购买必要的产品和服务为了茁壮成长。无论是办公家具、电脑硬件或软件,甚至厨房的食物储藏室;都是通过一个公司的供应商。不仅如此但没有可靠的B2B提供商,公司不能显示标志的建筑物也没有进入出租办公空间!
类型的B2B公司
当谈到B2B公司,许多不同类型的存在。这些包括:
- 生产商设计背后的策划者、创造和制造他们的产品。他们有多种选择时提供这些项目客户:他们可以选择出售直接通过企业或间接通过零售商或经销商。
- 零售商和代理商了解顾客的需求,提供方便,一个巨大的选择的产品,和具有竞争力的价格。通过购买商品从制造商到后来转售他们的客户创造一个完美的平衡质量和负担能力。
- 机构和顾问可以帮助企业以多种方式,从监督操作提供建议。以广告公司为他们负责处理消费品牌使用的数百万美元的预算来执行他们的营销活动。
b2b销售
卖给一个公司不同于销售给一个客户。以下是一些关键的b2b交易的销售和营销的区别:
应对买方要求报价可能需要你参与一个投标过程。
这是与要求多个汽车经销商提交他们的最好的价格在一个特定的制造和模型时,商家对消费者的交易。
根据采购组织如何运作和订单的大小和性质,决策购买流程可能需要几天,几周,甚至几个月。
可能需要在某些情况下请求一个产品原型或定制。
B2B电子商务
网站让潜在客户了解公司的产品和服务,使接触。企业可以在网上浏览商品和服务产品和供应商交流网站,开始采购使用电子采购接口。专业互联网目录提供特定的信息部门,公司,和公众。
b2b的模型
1。B2B垂直模型
一般来说,垂直B2B是专注于生产或业务。上游和下游的两个方向可能分裂。上游供应商,如制造商,可以提供与生产者或商业零售商,和两个可以开发一个销售伙伴关系。例如,戴尔与上游集成电路芯片和computer-printed电路板供应商(多氯联苯)。
2。B2B水平模型
中间的交易模式交易市场是水平的B2B。它带来可比交易来自不同部门在一个区域通过提供一个交易的机会买方和卖方通常包括组织,并不拥有或出售的物品。
B2B2C
B2B2C与“business-to-business-to-consumer”和用于扩展的b2b模式将电子商务消费者或最终用户。
B2B和B2C
商业企业(B2B)营销不同于业务客户(B2C)。在B2B,你是一个公司的产品或服务卖给另一个业务。B2C就是你市场直接消费者,而在B2B,营销向其他企业可能是潜在的合作伙伴或客户。B2B营销往往是更复杂的往往在做出决定吗商业环境,不同的团队和部门参与决策。在B2C,客户更有可能做出自己的决定和行动迅速。
B2B的好处
- 实质性的平均交易规模企业业务事务通常涉及成百上千的产品或服务,以及更大的无法。这转化为更高的平均交易规模相比企业对消费者(B2C)的交易。
- 重复的客户,企业往往有较长的比消费者与供应商的关系,往往会导致更多的重复订单和销售的连续性。
- 巨大的市场机会,企业比消费者需要更多的服务和产品。这将创建一个巨大的市场机会对企业业务公司,提供大量的客户和潜在的收入来源。
- 迅速交货,企业业务事务通常比商业更精简和高效的消费者(B2C)销售。这可能意味着更快的交付的货物或服务。
运行一个B2B公司的挑战
- 开发和维护长期客户忠诚度b2b客户更有可能改变供应商,寻找更好的交易。
- 有限的市场,对于小型和中型B2B公司,商业市场是一个令人生畏的地方。尽管B2B公司有多个途径来达到组织在各种行业,这个市场的总体规模仍然有限,这使得这些企业的固有风险的努力。
- 比你的竞争对手,由于B2B市场紧密,竞争激烈。
- 长时间的深思熟虑和决策——沉思企业往往需要很长时间才能决定买他们想要的东西和人。
B2B公司供应链坐在哪里?
来洞察B2B企业在供应链中的位置,必须检查所有三个经济部门:小学,中学,和三级。
- 主要市场:一级市场是专门B2B。主要部门公司负责提取或生产原材料——例如,农民或石油和天然气公司。
- 二级市场:大多数B2B交易的二级市场由。这些公司专门从事从一级市场的原材料来源和使用它们创造出独特的产品在制造和装配过程,增加任何价值。
- 三级市场:三级市场包含了一系列的B2B和B2C模式,为企业和消费者提供产品或服务。这是一个宝贵的资源,为有需要的人的商品或服务。
B2B公司如何提高市场份额
1。释放潜在的供应和采购交流
公司可以与交流,获得更大的买家和卖家的网络,从而创建更有效的交易。这一伙伴关系也将节省运行费用通过精简和优化利润采购流程而显著减少交易费用。
2。投资数据驱动营销:
公司应该利用新的前沿技术人工智能最大化他们的营销努力和确保正确的前景目标。通过利用人工智能,企业可以识别客户提供巨大的增长潜力,跟踪用户的行为和交互的细节,以及修改促销策略所以他们有效地达到预期的高峰时候,最重要的观众。
3所示。使用铅生成和培养策略
生成和培养导致任何B2B是必要的公司。用人策略等提供免费试用,托管在线研讨会,并赠送白皮书或案例研究都是成功的战略让潜在客户对你的业务感兴趣。不要让这些前景溜走在最初的接触之后,企业需要培养他们个性化的电子邮件和提供适合他们的需求。
4所示。选择keyword-targeted营销
制定战略的内容是一个成功的数字营销计划的基础。公司必须创建引人注目的,包含关键词的共鸣的材料,他们的理想顾客,使他们熟悉品牌的产品。书面作品应该参与和指导,以及优化搜索引擎为了最大化网上可见性。
企业对企业(B2B)的例子
- 对于制造企业,b2b事务和巨大的公司账户。例如,三星是苹果最重要的供应商之一的iPhone的制造。苹果也有b2b协议与英特尔、松下、和微米技术。
- 汽车行业在很大程度上依赖于B2B交易。许多车辆组件独立生产,制造汽车和汽车制造商收购它们。轮胎、电池、电子产品、软管和门锁,例如,通常是由几家公司和直接向汽车制造商提供。
- 服务提供商也开展B2B交易。物业管理、清洁、和工业清洁公司,例如,经常推销他们的服务,其他企业而不是个人消费者。
结论!
为了让企业对企业交易中是有效的,必须提前计划,参与公司建立关系,并管理这些关系。
为B2B交易提高效率和盈利能力,企业必须建立长期的商业关系。b2b交互通常是由一个公司的账户管理部门处理。账户管理团队确保公司与其他公司的关系维护良好,公司被视为一个不容小觑的力量。