一个常见的困惑时做渠道销售或者做一个市场分析之间的区别批发商、零售商和分销商。如果你不理解分布层次结构,那么这个混乱是很常见的。本文使用简单的例子来解释批发商零售商和分销商之间的区别。
让我们了解他们每个人的角色。我们将从最简单的开始。
零售商——业务客户销售。
- 零售商从批发商和经销商购买
- 他们购买有限数量的相同产品,而是将有大量的产品(想象一个文具店)。
- 在直接接触最终客户
- 零售商B2C公司——从企业购买,但卖给客户。
- 利润很高,但销售是每个单元的少。
零售商是你是最清楚的。你是一个消费者在你的生活。你会带来各种材料从商店消费。这些东西可以是你的衣服,你的食物,设备,电器什么的。任何项目,你买从商店,是一项你买从零售商。
一个零售商零售项目意味着,他直接销售到最终客户。零售商的人参与B2C销售意义业务客户出售。他从企业购买和销售给客户。
零售商从批发商和经销商购买产品。如果是电子产品,最有可能的零售商将从经销商购买,因为经销商拜访他的出售物品的地方。也有很多物流参与销售的大型项目通常分销商访问零售商。
但是,如果零售商想卖食物,那么它很可能访问批发商,零售商在批发和购买产品。这是因为一个批发商一般交易数量有限的商品和他有大量的货物。所以零售商可能需要访问多个批发商来完成他的要求。
零售商可能只股票有限数量的每一项。所以如果你去文具店,你会看到只有50单位相同的钢笔被储存。但如果你去批发,数量要500000台货批发商。这是一个重大区别批发商零售商和分销商-的数量单位的股票。
批发商——业务向客户销售业务销售和业务
- 批发商有巨大数量的相同的产品(想象一个大理石店是一个批发商,有巨大数量的不同的大理石地板和瓷砖)。
- 如果你想从批发商那里购买,你必须访问他的位置。(他不分配项目)
- 在大公司,批发商可能从经销商购买。批发商低然后分销商渠道销售。可能有多个批发商在同一个城市。
- 批发商主要是直接卖给其他企业(如零售商),但他们可能会卖给顾客需要散装(例如水泥批发商出售少量的水泥在本地只是为了满足需求)
- 在易腐货物市场是非常重要的(鱼、蔬菜等)。
- 仓储的主要工作
- 利润较小,但数量是巨大的。
批发商的最好的例子是当地水泥家伙或当地的蔬菜市场。尽管普通蔬菜零售商可能在市场和他的货车或可能访问的地方,一个批发商坐在自己的地方,做生意。
不时你可能会注意到各种布料批发市场,一个巨大的业务完成从一个小商店。批发商通常操作从一个小店,但是他们会有一个巨大的仓库附近从供应材料。
因为批发商出售材料在巨大的批量或他们出售的材料需求,这些批发商不从商店(这是一般标准),他们从自己的商店销售的大部分产品。想象一下蔬菜批发商谁可能从他的商店卖吨蔬菜当零售商访问他。
直接从公司或批发商可能买他可能从另一个经销商购买。如果你看看冰淇淋市场,有一个C&F(批发商的冰淇淋)涉及股票散装冰淇淋和其他冰淇淋供应商可能从他购买或经销商安排交通从批发商到零售商。这大部分袜批发商在每个城市需要几个社区,否则冰淇淋融化。因此,批发商有巨大作用易腐烂的好项目。
最后,经销商不允许卖给终端客户都是而批发商可能这样做。例如,散装水泥批发商一般卖到本地开发人员装配的建筑。然而,他可能小项目通过一个店卖给当地的劳工,水管工需要小工作要做水泥(家里的工作)。经销商不能这么做,因为他是阻碍销售的经销商销售的零售商。
分销商——严格业务到业务销售
- 分销商的工作是增加产品的知名度和销售,他们可能会访问商店购物,选择订单。
- 的一个很好的例子,分销商的销售三星智能手机访问所有的商店在一个地区,以确保材料是由零售商展出。你不会发现三星的批发商,但你会发现零售商和分销商。
- 经销商销售——批发商和零售商。
- 运输成本是一个巨大的经销商从仓库交货结束零售店是经销商的工作。
- 经销商不允许卖给终端客户,因为经销商降低产品的价格,这将切断了零售商的销售。
- 零售商的营业额由经销商的目标。经销商更关心的是二次销售(销售从零售商到客户),因为如果二次销售不发生,然后从发生主要销售(销售从经销商到零售商)。
- 主要工作是能见度,分发给许多媒体和销售。
耐用消费品、电子、硬件或其他设备,药物是完美的例子使用行业经销商和批发商。药品零售商可能有超过1000种不同类型的药物。他不能访问批发商袜子这些机器。
所以公司任命一位经销商谁可以将各种药物分发给零售商卖给客户。同样,有各种各样的分销商为洗衣机、电视机和其他白色和棕色商品零售商——小型零售商销售产品或现代零售商。
可能有蔬菜和易腐货物disributors。这些分销商可能访问从一个城镇到另一个城镇和存款的散装材料与当地批发商谁将后来卖其他零售商。在这种情况下,成本的分布从经销商到批发商伯恩的分销商。
运输成本是一个主要的任何经销商,因此,经销商认为他的运输成本盈利能力分析。另外,经销商可能会试图俱乐部一起各种交付相同的地方,这样交货和运输的成本较小。
经销商的主要工作是推动零售商将更多的销售。想象一下三星和Micromax之间的竞争或朋友或体内。有一个经销商为每个这些公司和经销商将试图推自己的产品在市场上。他们可以通过发射不同贸易促销活动或推动零售商在挑选更多材料,销售是最大的品牌。
如果零售商选择更多的Micromax单位Micromax经销商,他可能会出售Micromax品牌超过三星给最终客户。要实现这一目标,经销商必须提供宣传支持零售商或推动更多销售这一块,最终零售商销售单位给最终客户。
如果发生的二次销售(销售从零售商到客户),主要销售(销售从经销商到零售商)将自动发生。一个好的经销商集中在二次销售,而不是主要销售。
经销商也应该股票产品散装但他可以随时从公司订购少量不时分发。一般经销商预计不会对批发商一样大仓库,因为它是经销商的工作分配,而不是仓库。经销商使用下面的存储容量的零售商或批发商低于他们股票的材料。
所以上面有批发商零售商和分销商之间的主要区别。他们三个都有不同的工作和在几个行业,批发商将存在或分销商。只有少数行业批发商和分销商都存在。
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