由于各种因素,公司不发布他们的产品直接向零售商或结束消费者。的常见因素之一是方便。如果一个地区有100个零售商,如果公司出售1000个地区,然后你可以想象零售商公司处理的数量。这几乎是不可能的。
这就是为什么许多公司批发商谁都有自己的好处和优势。批发商是许多企业的一个重要中间人。有很多批发商这使得它们重要的函数。每一个批发商的功能将在本文中详细讨论。
批发商的9功能
1)负责销售和促销活动
批发商的主要功能之一是促进产品在他们的位置以及负责产品的销售。批发商通常给定目标销售和他必须实现这些目标。因为公司不能迎合每个个体零售商,批发商负责销售自己的领土。
此外,由于批发商经常供应在一个特定区域,他建立更强大的关系随着时间的推移和零售商和其他买家开始信任他。他还会口碑营销询问关于批量需求。
例子,如果宝洁公司任命一个地区的批发商,然后在该地区所有的销售应该是批发商的责任。自然,宝洁希望批发商出售更多的单位然后去年在该地区特别是人口增加和所有消费者需要基本的快速消费品的产品。
2)管理库存
批发商的主要功能是管理库存在任何时候,地区不一样的。这可以称为“分类”在批发商参与维护正确的货物。
如果一个公司有100个SKU的不同类型,所有的SKU不会出售以同样的速度。SKU一周可能出售100辆而SKU B可能出售10单位一个星期。因此,需要维护的库存。所以批发商将跟踪库存移动速度快和慢,因此他们将订购货物的主要公司。
结果,公司不会花太多过度放牧在一个领域或更糟——袜子一个特定的SKU。从而确保所有产品的批发商保持适当的库存供应。
3)打破散装
只是一会儿,想象你住的城市。有很多小商店。现在,如果一个soap制造商打算为整个城市提供肥皂,然后他将不得不雇佣一辆大卡车。这辆卡车将必须浏览所有交通提供少量的肥皂小商店。听起来不逻辑对吧?
这就是为什么制造商提供散装商品批发商。整个卡车卸货批发商。这批发商然后“分解大部分”成小箱或包,然后交付给所有商店在较小的车辆。因此,这个过程通常被称为打破散装,制造商可以节省很多钱,给了一个巨大的库存散装批发商。
此外,因为批发商购买大块,他得到一个好的折扣和良好的利润分配产品。
4)仓库
正如上面所讨论的,因为该公司希望提供整个地区,它需要足够的材料保存在该地区,供应是恒定的,公司可以满足任何需求激增。因此,仓库是由当地的批发商供应个人商店。当然,仓库的成本被认为是当考虑经销商的利润。或者,一个公司可能荣誉独立经销商索赔的仓储成本。
例子,达美乐披萨批发仓库的比萨基地转移到批发商或公司仓库。整个仓库实际上是一个寒冷的房间,比萨基地存储。有多个Domino的媒体在任何城市,Domino的仓库送比萨基地这些网点冷藏货车。
5)交通
因为仓库是由经销商完成,运输也是经销商的责任。这是有道理的,因为经销商知道所有的零售商店,他们在哪里和什么时间开放。因此,计划交货路线变得更容易和更符合成本效益。
此外,由于批发商更靠近买方制造商,他们可以提供更快的交货在赛季期间或需要的时候。这就是为什么交通也是一个批发商的主要功能。
6)安排信贷和融资
顶级零售商的制造公司,说他不能提前支付的产品。他将支付每30天,但将买卖产品的大很多。然而,制造公司不能接受这个零售商因为它不是公司给信用的政策。另一方面,如果制造公司接受这样的请求,其他零售商将在现场,要求额外的信用。
因此,制造企业不考虑信贷请求。然而,批发商是不受任何这样的政策,他可以接受这样的请求。一般来说,批发商给零售商少量最初信贷需求。如果信贷结算时间,那么零售商可以要求更多的产品,获得更多的信贷。批发商是一个财大气粗的家伙,他可以融资,他也得到了巨大的销售的零售商。
因为融资需要良好的联系和关系与零售商,批发商的功能之一是为个体零售商安排融资和信贷。另一方面,批发商可能安排自己的融资从银行通过展示他在做大量的销售市场。
7)轴承小操作的风险
现在继续上面的主题,如果有经销商信用的批发商,然后他拖欠一个巨大的付款,是批发商的损失还是制造商?法律和道德,批发商的损失而不是制造商。这是因为它是批发商谁批准信贷一种错误的零售商。该公司是安全的。
因此,大多数制造商希望,小操作的风险由批发商承担本地谁能据理力争而不涉及的制造商是谁看一个地区或国家的市场。除此之外,还有其他领域的风险是由批发商承担。这些包括盗窃、火灾、损害赔偿或任何其他原因导致的损失。这些风险都是由批发商承担。
智能批发商将采取措施避免此类风险,他将火灾保险及伤害保险。他也将严格的信贷控制,不允许一个主要支付违约发生。
8)市场信息
批发商在所有公司的通用功能之一是给市场规模和信息市场潜力主要的制造商或公司。他们还可以给竞争对手的活动信息将给一个公司了解竞争对手是强大的领土。
最成熟的市场营销经理,事实上,360度反馈的分布通道。不仅是批发商认为在销售电话,他也被认为是在线下活动的策划和其他促销活动,这样他的销售增长,公司的销售增加。
9)发展
最后,一个地区的发展是一个批发商的责任。不仅香港,批发商也可以负责员工发展和客户关系管理。一个有效率的批发商可以扩大他的生意和公司的业务扩张。
批发商也可以使用他的专长,帮助零售商销售更好的产品。他可以训练店内团队,提高零售显示器和整体市场知识有助于提高整体业务领域。区域发展是一个批发商的功能显示了潜在的批发商对公司的管理。
上面有批发商的各种功能让他们中的一个非常重要的元素通道设计。
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